- Groupe Trigano
- Entretien avec Stéphane Gigou
- Paris
- 01/09/2024
- 01:56:34
- Voir le cours (NYSE Euronext)
L’exercice 2023 a été marqué par des défis importants, mais également par des opportunités prometteuses. Alors que nous nous adaptons à un contexte macroéconomique et géopolitique en constante évolution, de nature à potentiellement impacter nos opérations, je tiens à partager avec vous les réalisations, les stratégies et les perspectives de Trigano pour l’avenir.
L’annee écoulée : une croissance saine pour une marge de qualité
Des défis relevés : inflation, flambée des coûts de l’énergie, crise des semi-conducteurs, perturbation des chaînes d’approvisionnement.
L’année 2023 a débuté dans la continuité de 2022, avec des défis significatifs que nous avions anticipés et auxquels nous nous étions préparés. La forte inflation qui a caractérisé l’année précédente s’est poursuivie, pesant sur nos coûts opérationnels. Le début de l’exercice a aussi été marqué par une explosion des coûts de l’énergie, heureusement sans réel impact sur notre rentabilité du fait d’une activité peu énergivore. La situation de pénurie de semi-conducteurs, impactant la fourniture de châssis, a perturbé notre production sur le premier semestre et a persisté ensuite tout au long de l’exercice bien que nous ayons observé une amélioration progressive. La gestion des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, soumise à une forte inflation, a été sans nul doute notre plus grand défi cette année. Il a été relevé avec succès grâce à la poursuite de notre politique de hausses des tarifs de vente graduelles et à l’adaptation de notre organisation industrielle. Ces actions ont permis de neutraliser les impacts négatifs sur notre performance financière, mais elles ont pesé sur le besoin de fonds de roulement qui a atteint un point haut, temporairement pénalisé par des stocks tampons et des difficultés résiduelles d’approvisionnement.
Une expérience client de qualité malgré la pression sur les prix, la hausse des taux d’intérêt et la tension sur les approvisionnements.
Sur le plan commercial, nous avons réussi à surmonter plusieurs défis. Les coûts d’approvisionnement élevés se sont traduits en hausses de tarifs pour préserver nos marges, tandis que notre stock réseau était en deçà du niveau historique de par nos difficultés de production. Dans ce contexte de manque de visibilité sur les dates de livraison et des aléas affectant les approvisionnements, notre gestion attentive a permis de préserver une expérience client de qualité. Nous avons constaté un intérêt continu pour nos produits, comme en témoignent l’affluence et les prises de commandes aux grands salons d’automne. Toutefois, nous devons noter que la remorque a été en contre-performance. Après plusieurs années de croissance en période post-covid, celle-ci a été fortement impactée par la hausse du prix de l’acier tirant les prix de vente vers le haut. L’activité accessoires a aussi connu une inversion de tendance avec la normalisation des flux logistiques portant à une situation de surstock chez les distributeurs, en particulier en début d’exercice.
Succès de l’intégration de la distribution en France.
Dès le début de l’exercice 2023, Trigano a lancé l’enseigne de son réseau de distribution en France “Libertium”. Il s’agit de la première étape visible par le marché du développement stratégique de Trigano dans la distribution. L’enseigne est maintenant bien visible sur plus de 60 points de vente du réseau de VDL en France ainsi que sur internet. La stratégie de développement du réseau Libertium doit se faire en bonne intelligence avec les réseaux indépendants pour lesquels Trigano a toujours été un partenaire ambitieux, solidaire et loyal. A ce sujet, j’entretiens personnellement un rapport direct et ouvert avec les distributeurs indépendants, et je les remercie pour la qualité de leur engagement et leur fidélité à Trigano.
Une progression du chiffre d’affaires et une marge de qualité malgré les aléas.
Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros, en hausse de 9,5% et atteint un résultat opérationnel courant de 423,4 m€ (+23,7%) sur l’exercice, ce qui correspond à un niveau de marge opérationnelle de 12,2%. Cela traduit notre capacité d’adaptation à un contexte instable et notre bonne gestion de la vague inflationniste au cours de l’exercice. Comme toujours, un résultat est attribuable à des business units qui performent et qui doivent continuer à s’améliorer, mais aussi imputable à quelques business units qui sous-performent, l’analyse de la situation de ces dernières et la mise en œuvre de plans d’actions seront un levier important d’amélioration future.
Développement durable de l’activite en perspective
Vers de nouveaux véhicules plus abordables et le développement des productions de vans et de mobil-homes.
Nous avons entrepris cette année plusieurs initiatives stratégiques.
Je rappellerai tout d’abord que l’accessibilité de nos produits est un engagement fort avec pour objectif de continuer à proposer des véhicules toujours plus abordables, ceci sans impact sur nos marges, pour continuer à répondre à la demande client sur le moyen-long terme.
Les initiatives produit et industrielles qui ont été lancées cette année ont connu des premiers résultats dès la saison 2024 avec des gammes de produits particulièrement bien accueillies par les clients.
Le quatrième pôle industriel de Trigano, après la France, l’Italie et la Slovénie est en cours de finalisation en Espagne. Ce pôle intègre une nouvelle usine de fabrication de vans qui va permettre à Trigano de développer son activité sur ce segment complémentaire à l’offre traditionnelle des VDL.
Par ailleurs, une décision stratégique importante a été prise pour accroître l’activité mobil-home par le développement de nos sites dans la Sarthe et en Slovénie. Ce segment de véhicules de loisirs est porté par une demande structurelle soutenue sur les années à venir en répondant aux préoccupations environnementales en offrant des habitats mobiles grâce à un impact minimal sur l’environnement.
En mai dernier, Trigano est entré en négociations exclusives avec Bénéteau pour le rachat de sa division Bio Habitat. Cette opération stratégique, si elle est autorisée par l’autorité de la concurrence, est une opportunité d’accélération forte de la stratégie de croissance rentable de Trigano dans l’activité des mobil-homes.
Des perspectives résolument prometteuses, conséquences de facteurs démographiques favorables et de l’évolution des produits Trigano.
L’intérêt pour les véhicules de loisirs s’est encore confirmé cette année par le nombre élevé de visiteurs lors des grands salons d’automne.
L’environnement inflationniste et de taux d’intérêts élevés des deux derniers exercices reste de nature à pouvoir impacter la demande client mais, à ce jour, la situation saine du stock de nos distributeurs à la fin de l’exercice 2023 ainsi que la stratégie d’offrir des produits au positionnement prix/produit plus compétitif, sans impact sur les marges, nous laisse entrevoir de bonnes perspectives sur l’exercice 2024.
Au-delà, les perspectives de la demande dans le secteur des camping-cars sont résolument favorables grâce à un ensemble de facteurs prometteurs. Nous bénéficions notamment d’une dynamique démographique favorable et des fondamentaux du camping-car : liberté, économie et écologie contrainte par la limitation en consommation d’eau et d’énergie, ceci sans oublier l’effet « bulle sanitaire ». Ces éléments suggèrent que la demande restera robuste au fil des années à venir.
Des collaborateurs engagés à atteindre les objectifs ambitieux que nous nous sommes fixés.
Nos résultats sont le reflet de notre engagement envers l’excellence, notre résilience face aux évènements inattendus et notre détermination à créer de la valeur. Ils témoignent de la solidité de Trigano, de la flexibilité de notre organisation multi-locale, de la qualité de notre équipe et de notre capacité à nous adapter et à innover dans un environnement en constante évolution. Je tiens à exprimer mes plus sincères félicitations et remerciements à tous les collaborateurs pour leur engagement en cette période pleine de défis. Leur travail, leur adaptabilité et leur expertise ont permis de faire de cet exercice un grand succès.
Les produits Trigano : une alternative responsable
Les produits Trigano : une alternative responsable pour des loisirs respectueux de notre planète.
La vision de Trigano est de créer des véhicules de loisirs alliant plaisir et responsabilité, préservant une planète plus saine pour les générations futures. Nous sommes résolument engagés à jouer un rôle actif dans cette transformation, en explorant des innovations technologiques et en faisant évoluer nos processus de fabrication. Les camping-cars y contribuent d’ores-et-déjà positivement en influant sur les habitudes de consommation en eau et en électricité contraintes et limitées dans un VDL, rendant nos loisirs plus durables pour l’environnement. En choisissant un véhicule de loisirs, nos clients choisissent une alternative responsable pour leurs loisirs.
L’électrification des véhicules de loisirs : une transition à laquelle Trigano se prépare.
Il y a deux ans j’ai recruté un directeur de la transition énergétique en charge de préparer l’évolution des produits Trigano. Pour mener à bien cette évolution, deux activités sont à mener. D’un côté nous devons disposer d’un châssis, fourni par les constructeurs OEM (fabricant d’équipement d’origine) et adapté à nos besoins, de l’autre, nous devons travailler sur la cellule pour la faire évoluer et l’adapter aux nouvelles données de l’électrification. Il s’agit d’un travail important et méthodique, dans lequel Trigano est engagé et qui amènera à des nouveautés sur nos produits dans les années à venir. Parallèlement, la nouvelle norme Euro7 permettra de disposer de motorisations traditionnelles au-delà de 2030.
Conclusion
L’exercice 2023 a été marqué par une croissance saine du chiffre d’affaires et une marge de qualité. Des défis industriels ont été relevés : l’inflation, les coûts de l’énergie, la crise des semi-conducteurs et la tension sur les approvisionnements. Nous avons intégré la distribution, avec l’enseigne « Libertium », à nos activités et poursuivons son développement.
Les perspectives sur l’exercice 2024 sont bonnes et les fondamentaux garantissent le développement durable de l’activité au-delà de la période actuelle. Trigano développe de nouveaux véhicules plus abordables et renforce son activité mobil-home sur un marché solide. Les facteurs démographiques sont favorables et offrent des perspectives prometteuses. Les collaborateurs sont compétents et engagés. Le développement de l’activité mobile-home est en cours et nous attendons la conclusion de l’opération d’achat de Bio Habitat d’ici la fin du premier semestre de l’exercice 2024.
Je suis résolument engagé à relever les défis qui se présenteront à nous en 2024 et au-delà, qui peuvent être inattendus comme ceux des trois derniers exercices, et à exploiter pleinement toutes les opportunités. Trigano, « constructeur de libertés », restera une entreprise multi-locale, légère et agile. Mon engagement est de produire une marge de qualité et de créer de la valeur pour nos actionnaires, notre personnel et l’ensemble des parties prenantes de l’entreprise.
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